Case study: Technisch Vertegenwoordiger bij Finder

Finder was al even op zoek naar een Vertegenwoordiger voor de verkoop van elektro-mechanische componenten. Een sterke technische achtergrond in combinatie met tweetaligheid maakte van de zoektocht een heuse opdracht. Ontdek hier hoe we dit succesvol (spoiler alert) hebben aangepakt.

Case study: Technisch Vertegenwoordiger bij Finder

Finder

Finder is een dochterbedrijf van de italiaanse fabrikant van elektro-mechanische componenten, Finder SpA. Ze vormen de schakel tussen de fabrikant en de verbruiker en beantwoorden vakkundig alle technische vragen die met hun producten gepaard gaan.

De uitdaging

... tweetalige kanditaten bereiken met een stevig A1 diploma (Elektromechanica of industriële automatisering) en commerciële ervaring. Ze hebben dus iemand nodig die een grote kennis heeft van elektro-mechanische componenten maar op zoek is naar een vertegenwoordigingsfunctie. Enkel een ijzersterke commerciële achtergrond of ervaring als (key) account manager is niet voldoende vanwege het gigantsiche aanbod aan specifieke producten.

De oplossing

... een wervingscampagne in twee talen (NL-FR) lanceren met een goede mix van kanalen en waar de nadruk ligt op technische kennis.

Week 1-2

13 sollicitaties maar nog niet de juiste profielen. Vaak ging het om kandidaten met heel wat ervaring in uiteenlopende sectoren maar niemand met de ideale achtergrond.

Week 3-4

Door de wervingscampagne te boosten en te refreshen op de jobkanalen bleven die views en sollicitaties aanhouden. Ook de tweetaligheid ontbrak bij veel kandidaten waardoor ze slechts een iemand konden uitnodigen. Dit bleek nog niet de juiste match.

Week 4-5

Op basis van enkele interessante keywords uit het CV van de uitgenodigde kandidaat, hebben we een bijkomende mailing kunnen doen. Zo bereikten we doelgerichter de juiste kandidaten. De instroom verminderde maar de kwaliteit werd beter.

Week 5-6

Door "tweetalige" aan de titel toe te voegen, creëerden we opnieuw een filter om de juiste profielen aan te trekken... en met succes! In totaal 42 sollicitaties op acht weken waaruit ze een kandidaat hebben aangeworven.


Een wervingscampagne opstarten is dus niet passief publiceren en hopen op het beste. Het is de instroom analyseren, nadenken en hierop anticiperen om doorheen de looptijd de juiste kandidaten te bereiken.